2018年對于整個中國經濟來說，都是一個轉型拐點。這一年，實體持續低迷，共享經濟全面退潮，創業風投偃旗息鼓，國際大企爭相裁員。就連一直堅挺的汽車行業，也迎來了28年來的首次負增長。

對于煙花花行業來說，這一年也是不甘平淡的一年，行業真正走到了十字路口。

老一輩人說，這是一次從未有過的危機。很多人在問，這個行業究竟還要怎么搞？

一、2018年產銷形勢分析

1、市場萎縮嚴重。很多因素在這一年集中發酵：一是隨著藍圖保衛戰在全國范圍打響，禁限放面積持續擴大，部分市場甚至因為全域禁放而集體陣亡；二是今年國內經濟形勢持續低迷，消費者購買能力下降；三是隨著政府和媒體的引導，老百姓對煙花爆竹的消費熱情逐漸降低。四是各地安監、公安加強了對零售網點的監管，嚴格控制許可數量，嚴格查處前店后宅、上店下宅，嚴格治理超量存儲、違規倉儲，零售點的庫存能力較往年相比明顯降低，大量的貨品積壓在經銷商和工廠的倉庫，最后要匯集到年底一個月集中外運。

2、產值增長迅速。這一年，以模壓和機械為代表的工業化進程突然加速，很多企業加大了工廠投入，加大了淡季產品的生產和營銷，跟風投資模壓生產線，大量購置機械化、自動化設備，行業產值飛速增長。其中增長最快的，又數那些標準化程度高、工藝相對簡單的產品（如模壓蕾、低端盆花等）。因量大、價低、出貨快，這些產品迅速搶灘登陸市場，占據了大量經銷商的倉庫。隨著各地禁限放持續升級，市場出現了大面積的產品滯銷，從經銷商到生產企業，都積壓了大量庫存。

二、2019年煙花行業趨勢分析

1、春節內銷市場洗牌加快。2019年春節期間內銷市場的基本趨勢：①、產大于銷的形勢加劇，部分產品的供需平衡被打破，例如模壓和低端盆花；②、以價格為主導的競爭加劇，市場步入微利時代；③、受禁限放、庫存積壓、銷量下滑的影響，經銷商跨區爭奪市場的情況會增多；④、淡季滯銷的低端產品占據倉庫，春節、元宵所需的高端夜景產品缺貨；⑤、相比于紙管煙花，模壓產品面臨的競爭和挑戰將會加劇。總的來講，2019年春節市場會出現不少亂象和波動，局部市場、個別企業可能會因為無法抵御風浪而遭遇嚴重危機，但行業的整體面應該不會有大的問題，甚至可能出現異軍突起的黑馬，優質企業和一般企業的差距進一步拉大，市場洗牌的進程加快，強者愈強、弱者愈弱的時代來臨。

2、燃放市場全面崛起。1989年、1999年、2009年，都曾是焰火燃放市場的高峰，其階段性高峰的背后是有一股強大力量在助推，這股力量就是國家大慶。實際上，上一輪焰火市場的高峰，就是在2008年北京奧運會、2009年國慶60周年以后全面掀起的。2013年，隨著反四風運動在全國掀起，公務消費遇冷、大型節會驟減，焰火市場突然跌落谷。最近兩年，隨著社會發展，焰火市場一直在穩步回升。2019年，隨著國慶70周年的到來，各地慶典活動必然陡增，焰火市場將會迎來近年最大的一次井噴。

3、出口持續穩定增長。如果說20年前，燃放煙花爆竹僅僅是中國人的傳統習俗，那么今時今日，每當新年來臨，每逢節日盛典、體育賽事，燃放煙花已經成為世界人民共同的習俗和愛好。現在世界上幾乎每一個國家都有煙花。煙花爆竹的市場，已經變成一個世界級市場，煙花爆竹的潛在消費者，已經不僅僅是13億中國人，而是70億地球村村民。另據星沙海關統計數據顯示：2018年1-11月，瀏陽出口銷售額31.8億元，同比增加10.4%。隨著美線發貨高峰來臨，結合下半年出口工廠的繁忙景象，2019年出口市場預期良好，有望維持持續穩定增長態勢。值得警惕的是，隨著內銷觸底，大量企業轉型，出口市場的白熱化競爭時代也許很快就會來臨。

4、短期內禁限放不會有根本好轉。本屆中央政府把生態治理上升到政治高度。2018年12月13日政治局會議強調，明年要繼續打好三大攻堅戰。可以預見的是，各地禁限放局面在短期內難有根本性好轉。為了盡快奪回“失地”，煙花行業必須主動作為，盡快推動煙花爆竹分類分級標準出臺，按危險等級劃分煙花級別，明確不同產品的適用燃放環境，使藥量小、不開炸，危險等級低的小產品重新回歸城市。

5、非主產區和落后企業退出加快。首先是非主產區退出。按照現在政府主導的趨勢，未來全國性主產區只會重點保留湖南、江西，并高度集中到瀏陽、醴陵、上栗、萬載等地。其次是落后企業退出。2016年湖南省關閉淘汰落后企業696家，2017年1000家。2019年煙花企業淘汰退出還會加快。非主產區和落后企業退出，對于保留企業來說都不是一件壞事，會有一個訂單轉移和短期市場平衡的作用。

6、機械化自動化仍然是大勢所趨。近年來，各級主管部門都把煙花爆竹生產機械化自動化放在了重中之重的位置，這已經成為行業大勢所趨。隨著機械化自動化設備的推廣應用，行業安全水平也在顯著提升，事故發生率逐年降低。這一點在涉藥工序的表現尤為明顯，大量涉藥機械的推廣應用，不僅保障了職工安全，而且提升了生產效率。但是，機械設備在產品制造工序的盲目快推，卻引起了很大的爭議。因為現行的機械技術，無法對產品實現柔性制造，只能生產一些工藝簡單的低端產品，使這部分產品的出貨量激增，擠占了傳統優質產品的市場空間。在機械技術滯后，行業又迫切升級的情況下，如何保護傳統、守住精華，找到傳統與現代的平衡，已經成為一個迫在眉睫的課題。

7、環保將成為最大的命門。隨著藍圖保衛戰的持續深入，“環保”將會越來越多地拷問煙花爆竹這個行業，甚至可能超過“安全”，成為制約行業發展的最大問題和出現頻率最高的熱詞。

8、集團化、規模化、品牌化。未來的世界，是強者愈強、弱者消亡。站在國家的層面，明顯只會扶優扶強、淘汰弱小，從地方政府層面，瀏陽、醴陵、上栗、萬載等都在支持企業兼并重組，走集團化、規模化、品牌化發展道路。

三、企業應該如何正確抉擇

我覺得2019年對于企業家來說，更多考驗的是一種抉擇的智慧。經過2018年這場危機，很多人看清了企業和行業的癥結所在，危機持續發酵，不利趨勢短期無法逆轉。行業真正走到了一個十字路口，向左還是向右，向前還是向后，積極應對還是按兵不動？一個正確的抉擇，又會開啟一個企業的黃金5年。

我認為有以下幾種不同參考路徑，可供思考和選擇：

第一種是力爭上游，響應政府號召做強做大；第二種是創新經營模式、打造品牌影響，優化產品結構，轉移市場重心，走特色發展道路；第三種是專注某個細分領域做精做強，不斷提升自己的不可替代性，通過核心技術、特色產品尋求一席之地；第四種是走集團化發展路線，抱團取暖、強強聯合，或者產銷緊密合作，捆綁市場、同進共退；第五種是盡快處理和消化庫存，優化內部管理，降低經營成本，盤活企業資金，靜觀其變。

總的來講，煙花行業有危機，也有很多轉機。而且，2018年的這場危機，實際是中國經濟周期性拐點與煙花市場監管趨勢的雙重疊加。

或許，這次陣痛不是一件壞事，它是一次靈魂和思想的洗禮，讓很多頭腦過熱的人慢下來、靜下來，再一次反思、沉淀、抉擇……

作者：邱建